销量超过华为、苹果、小米，OPPO和vivo怎么就突然逆袭了？

北上广深给你们，

剩下的我俩全包了！

二季度的销量还不如在华为、苹果，三季度就是实现了全面反超，占据了三季度中国手机市场销售量的前两名！

在三星炸机，苹果销量下滑，小米被各种唱衰，中国手机市场竞争如此激烈的今天，这两个品牌，靠着自己独有的策略，竟然在这艰难时期里市场占有率翻了约 1 倍！

他们就是 OPPO 与 vivo 。

❶

全面超越华为、苹果，“称霸”大半个中国

市场研究机构Counterpoint Research的数据显示：今年第三季度，OPPO与vivo的销售量全面超越华为、小米、苹果，成功登顶。

排名第一的OPPO市场占有率达到16.6%，去年同期其市占率仅为9.9%。

排名第二的vivo市场占有率达到16.2%，去年同期其市占率则为8.8%。

而华为为15%，小米为10.4%，苹果则仅为8.4%

除了整体销量，在单机销量上OPPO、vivo也获得了胜利：

OPPO R9完全统治了今年第三季的智能手机市场，甚至连iPhone也不是它的对手。vivo X7 也取得了非常好的成绩。

在《中国移动终端大数据》报告中，我们甚至发现：OPPO 与 vivo 兄弟的产品霸占了大半个中国：

在中国三十多个省份中，OPPO、vivo两兄弟在除北上广和江苏、安徽、江西、湖北、陕西和西藏以外的二十几个省份影响力均超越了苹果、华为等一线品牌

是不是看傻眼了

霸占中国，两兄弟又开始占领国外市场。一群吃瓜群众表示，自己在东南亚国家，遍地都是OPPO、vivo，使自己感觉非常自豪。

❷

OPPP、vivo 兄弟：反互联网思维

OPPO和vivo都是“步步高”系企业。2001年，在步步高董事长段永平的牵头下，原来步步高三位高管注册了OPPO品牌。而vivo则是步步高通信负责人沈炜2011年推出的品牌。由于血脉相连，他们的很多经营战略都很相似。

一、“低配、高价、卖的好”！农村包围城市的“土办法”最有效

与小米、魅族等典型的互联网手机不同。OPPO和vivo从来不自诩互联网思维，也不与友商盲目攀比配置。

“不服来跑个分呗”，雷布斯成功地把PC行业凭借配置定价的习惯，变成了手机行业的定价规则。现在以小米为代表的互联网手机的困境跟配置攀比也关系。高配、低价、薄利，甚至赔本卖吆喝成了常态。

“不在非战略点上浪费自己的竞争力”。OV兄弟不追求极致的配置，“低配、高价、卖得好”的策略让OPPO和vivo有更高的利润。OPPO与vivo从不做1500元以下的低端市场。与赔本卖吆喝的手机公司比，他们的利润要高得多。

品牌、资金、背景上，OPPO和vivo没有明显优势。OV兄弟在自己熟悉的线下渠道做足了功夫。也造成了它们农村包围城市的独特发展路线。

在一、二线城市的消费者心理，买手机很多时候消费者带有价值观层面的考虑。而，小城市、城镇、农村的人买手机，实用性考虑会更多，也更容易跟风走。

在智能手机厂商跟风做线上电商的时候，OPPO和vivo却很重视与地区经销商的合作。

有媒体评价：如果你现在去三四线城市，你会发现到处都是 OPPO、vivo 的门店，在那里OPPO、vivo享有与iPhone同样的品牌美誉度。

二、轻松征服年轻人，“厂妹机”让你高攀不起

在成为手机行业的现象级企业之前，几乎没有人能瞧得起OPPO和vivo。媒体和网友常常调侃OV兄弟是“厂妹村姑专用机”。玩笑归玩笑，但却能看出OPPO和vivo的用户群体很有特点。

紧紧抓住年轻用户，走农村包围城市的“老套路”。正是因为坚持这样的定位，OV兄弟才能从音乐、拍照手机出发，撬动整个智能手机行业。

OPPO手机豪华代言人阵容

要想让年轻人听话，就得抓住年轻人喜欢“追星”的心理。选出最受年轻人欢迎的KOL，是简单有效的方法。

杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys、杨洋等，这些大咖是OPPO的代言人。vivo则请了当红韩国偶像宋仲基为新款手机做代言。

80后、70后的大叔、大婶们看到OPPO、vivo的代言人一定会想，这些人都是谁？但，你可千万不要小看它们的每一个代言人。这些小鲜肉都有庞大的粉丝群体，发条微博轻易就有上万转发，感冒发烧都能成为娱乐大新闻。

三、魅族年亏10亿被骂惨！OV兄弟12亿冠名湖南卫视，真土豪

小米和魅族是典型的互联网手机，走线上渠道。最近有消息，魅族去年亏损达10亿，黄章稀释股权引进新一笔投资。接着质疑魅族手机的声音就不绝于耳。

魅族一年亏10亿被看衰，华为一年广告费仅5亿！OPPO和vivo今年光是冠名湖南卫视两档综艺节目就花出12亿。敢在营销、广告上花大钱，收获的是更高的品牌溢价。

vivo：豪掷 7亿 冠名《快乐大本营》；

OPPO：OPPO 花了 5亿 获得《偶像来了》的独家冠名；

OV兄弟牢牢的占据了《快乐大本营》、《奔跑吧！兄弟》、《我是歌手》、《中国好声音》等主流综艺娱乐节目的阵地，轻松收获了大批年轻用户。

作为90后最喜欢的互联网综艺质疑，《奇葩说》的观众与vivo的消费者群体高度重合。第三季《奇葩说》把“快到让你飞起来”广告语让人印象深刻。甚至一度成为年轻群体之间的口头语。

❸

面对竞争，OV兄弟未来的路并不好走

虽然靠着反互联网营销使得销售额遥遥领先，但线下销售，也有弊端。

早先，OPPO、vivo的渠道建设一直是把全国划分为几十个一级代理区域，然后代理商负责直接向终端零售店铺货。

在OPPO、vivo的经营者看来，这种密切的关系，决定了经销商不会干出一些离谱的事情从而损害OPPO的声誉，而售后与服务的优势也有利于品牌的塑造。

而OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强则认为，这样的线下渠道最大特点是，让代理商和OPPO保持统一文化价值观。

但在竞争增加、销售任务却不断加大的情况下，这样的模式却不奏效了。

OPPO、vivo一条街

团队管理各自为战，加上促销员之间素质参差不齐，经常出现为了抢夺客户，大打出手，损害品牌的声誉。

你打我，我打你

其他品牌做活动，甚至照打不误

群殴

单挑

动图

谁怕谁呀，不要怂就是干.....

不仅促销员打架，进货渠道也出现了问题，使得手机店主们频频叫苦。一家手机店的店主反应：

这两个品牌去年还好，今年已经做乱了，谁都可以做了。

以前必须是授权才能卖，并且销售价必须是官方定价，不能卖低了，查出来就罚钱。但现在乱了，每部手机利润很低。

甚至很多供货商为了完成任务，都不管官方售价，就要完成任务。弄得我们直接没有利润了，很多人为了完成任务都是平价出货。

走线下渠道，用农村包围城市的路子，OPPO和vivo占据着一线城市以外的大片领土。

但当华为、中兴表示要增强线下渠道推广、小米与苏宁合作增加线下布局，而OV兄弟又无法解决在线上消费者不认同品牌时，如何进行进一步“质变”的突破，保住现在的地位，才是这两家公司最应该思考的事情。

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